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      2W塊錢買來的教訓告訴我,線上線下同樣重要

      類別:海獅原創 文章出處:廣州海獅包裝發布時間:2017-11-25 瀏覽人次:

      互聯網大潮襲擊下,流量變得很珍貴,從百度的搜索廣告到阿里的展示廣告,從微信的展示廣告到小米的開機廣告,一年比一年貴的廣告費用都是對于這種寶貴流量的最好體現。

      進入自媒體時代以來,各路大V更是使出渾身解數,不斷的吸引粉絲進行轉換,本質上也是在做的流量生意,這種種的變化,讓人不得不得驚呼,流量時代來了。

      線上的流量我們做企業的,大力去發展建設,那是不是就意味著,我們要放棄線下的生意,也許我的這2W塊錢可以給你一點啟發。

      互聯網的流量生意,是不是意味著放棄線下


      互聯網的流量生意,是不是意味著放棄線下

       

      ——1——

      我是一個80后的小店主,當時我自己想做一家美甲店,那時候心中想的很簡單,通過網絡引發傳播,最終采取上門的方式來完成訂單。

      于是也在網絡上采取了很多的宣傳方法、手段,事實上證明這種方法在宣傳上的效果還是很明顯的,畢竟真金白銀的砸下去,怎么也得起泡泡啊,一直以來咨詢的人很多,但是具體到轉化上就有點問題了,人家一談到上門美甲,就有所抗拒。

      我這里是西部小縣城,沒有大城市的那種人口和嘗試新鮮事物的人,(所以不要用你的眼光來看待問題),最終在花掉一筆不少的錢后,還是選擇了在實體的街道上開了一家店,用網絡引流,實體交易的方式來進行操作,最終結果還是不錯的,前期的投入回收了,得到的效果也還不錯。

      所以當再有人再問你做企業,是不是只需要注重線上、不注重線下的時候,那么我們的回答就很明確了,NO,NO,NO我們一定要注意線下渠道的。

      線下渠道,同樣非常的重要

      線下渠道,同樣非常的重要

       

      ——2——

      首先,我們要明確的一點就是,流量代表著知名度,但是并不是說你有了傳播就一定能成交生意。

      我們做事情很容易流于表面的東西。

      百雀羚的廣告火的時候,大家在驚呼;

      江小白的文案瓶暖人心的時候,大家也在驚呼;

      小茗同學刷爆眼球的時候,大家也在感慨;

      但是大家很多企業都驚嘆于人流的巨大,而忽視了隱藏在深水之下的秘訣,你有地方展示,但是你的購買區域也要能夠配套啊。

      以江小白來說,你的知名度網絡宣傳出來了,我做為一個消費者,我也確實想買來喝一喝,你不會說我先下個快遞,等兩天再喝吧,事實上,做為消費品,白酒的消費場景依然集中飯店和便利店,而這些線下的渠道,一度都是被互聯網的神人們鄙視的。

      小茗同學也是一樣,你說我想喝杯引流解解渴,我也不可能網上下單吧,等你的快遞送到了,我想我都渴死了。

      而唯一不那么具有時效性的百雀羚,似乎可以在網上購買,但是這真的方便嗎,事實上,我們發現百雀羚同樣是護膚商店的常駐產品。

      其實我們永遠要清楚一點,傳播很重要,但是讓別人能買到你傳播的產品更重要,別宣傳到位了,結果產線、渠道沒跟上,那么你前期辛苦宣傳出來的名聲,很快就消失。所以我們要明白線上流量做傳播,線下的渠道做接客,這就是企業的兩只手,兩只手都得硬,企業才能雄起。

      這些賣場,你真的能丟棄嗎

      這些賣場,你真的能丟棄嗎

       

      ——3——

      線上雖好,線下同樣是宣傳自己產品的重要陣地。

      這一點在三四線城市就顯得更加重要,中老年市場為什么都選擇線下,因為很多時候,鄉里鄉親的親密感會給銷售帶來很大的幫助,看得見、摸的著的效果才是最佳的宣傳方式,你試想下,親切的口音、熱情的銷售員,看得見、摸的著的效果,這種種都能夠讓你的產品分分鐘得到關注。

      為什么年年都說線上要碾壓線下,但是線下的經濟依然具有活力,美容、餐飲、小吃、家裝,這些不但不減少,反而越變越大,最新的消息是電商巨頭阿里巴巴入股大潤發,再一次布局線下。

      看到這里你還能忽視線下的重要性嗎?

      線下組織活動,線上很難取代

      線下組織活動,線上很難取代

      其實現在這個社會,線上線下已經進入了全面合作的時代,在沒有人去刻意的分線上、線下,我們也只有真真正正的分析好自己的客戶,那么這些都只是手段而已,永遠記住一句話,客戶在哪里,我們就在哪里。

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      此文關鍵詞:營銷渠道 市場營銷

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