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      薄利多銷,我想那些垮掉的企業,也是這么想的

      類別:海獅原創 文章出處:廣州海獅包裝發布時間:2017-10-16 瀏覽人次:

      作為經常和各種經銷商打交道的我,總有經銷商會這樣問我:“生意不好做,薄利多銷怎么樣啊?”

      在這個基礎上,衍生出來一個話題就是:“你看小米這么成功,核心思想不就是薄利多銷嗎”

      真是這樣的嗎?

      我看很多打著“薄利多銷”口號在做生意的同行們,在現在這個社會,做的大的有幾家?他們大部分不是死了,就是在茍延殘喘,離死不遠了。

      我們永遠要看清楚的一點就是,“薄利多銷”只是成功企業他們展示出來的表象,我們要看懂他們隱藏在表象下的商業邏輯,這才是我們需要認真學習的。

      薄利多銷,企業不能盲目跟風。要看到背后的邏輯

      薄利多銷,企業不能盲目跟風。要看到背后的邏輯

       

      ——1——

      薄利多銷,是不是真的好用,我想我的這段親身經歷,應該可以說明一些什么。

      大概在七年前,我和女朋友開了一家服裝店,剛開始的時候,我們走的是品牌路線,貨物來源非常時尚,緊跟市場的節奏,每一次到貨的時候,都能帶來搶購的風潮,價格也不算便宜,但是勝在款式非常的新穎,一段時間內引領著我們那條街的時尚潮流。

      后來為了擴大影響,于是向老前輩們取經,他們說薄利多銷,于是我們如獲至寶的回去馬上實驗,多銷的前提就是多進貨,薄利的關鍵就在于更快、更多的周轉率。

      于是貨物多了,特色少了,畢竟市場上能吸引眼球的款式,并沒有想象中的那么多;

      利潤薄了,以往頻繁跑市場找新款,也不敢去了,因為成本太高了;

      房租、人工、水電都在上漲,為了謀求最低的價格,于是一手市場不去了,全部都去的尾貨市場,結果款式也跟不上了。

      最為關鍵的是,這樣的方式并沒有帶來爆炸的客戶流量,每天來的還是以原來的老客戶為主,于是很不幸,消費者得了實在,我自己付出了成本。

      在堅持了三個月后,我們選擇了退出。

      有人說,你為什么不改回原來的風格特點,這個問題很簡單,當你吃慣了1塊錢的早餐,突然老板說我要漲價三塊,你覺得客戶會買你賬嗎?

      我只想說,薄利多銷,真是害死人啊。

      薄利多銷,真實害人不淺

      薄利多銷,真實害人不淺

       

      ——2——

      薄利多銷,永遠都是只是一種手段,而不應該成為一家公司的戰略方針,這種手段是應該為公司的整體戰略服務的,永遠只能是短時間的方法。

      我們來分析一下,靠這條路子殺出血路的幾家公司,也許我們對于薄利多銷的認識會更為深刻。

      談論這個問題,我想始終繞不開的就是小米公司。

      為啥要做這個戰術,我們應該看到小米公司當時處在新建立,默默無聞的窘況,如果走傳統的路線,天價的廣告費是他們所不能承受的(參照VIVOOPPO)。

      他們的核心在于他們的操作系統“MIUI”。

      在一定程度上,等于是他們是為了推廣“MIUI”而建立起來的手機體系。

      當時他們的重心在軟件而非硬件,他們最初始的核心用戶是那群熱愛玩機器的發燒友,這群發燒友都不怎么有錢。

      這就是小米為什么他們選擇薄利多銷的方式來做營銷,他們想要在短時間內占領更多的用戶群,讓自己的操作系統有更多人知道,(當年的米聊,就是被巨無霸的QQ引流過去的微信玩死的。)所以也不排除當年他們為了避免重蹈米聊的覆轍,采用的戰略。

      看透后面的商業做法,這才是關鍵

      看透后面的商業做法,這才是關鍵

      只是后來手機生意太好了,也成為了主導產業之一,退而論之,我想這也許就是為什么小米一定要做生態圈的原因之一吧。

      小米的當年的構思,就是手機不賺錢,軟件、生態鏈賺錢。

      同時他們手機對標的就是當年的華強北。

      大家一定會發現一個奇怪的現象,就是在功能機時代,華強北出品的各種品牌,總能在大街小巷出現,但是為什么智能機時代,基本沒有呢?

      就是基于小米這種模式下,所以大牌的企業都在這么玩,最終華強北的小玩家們,不得不放棄這一塊。

      科技市場研究公司Strategy Analyticsf研究表明,三季度全球智能手機市場的總營業利潤為94億美元,而美國蘋果一家占到了85億美元,占比為91%,這一比例創下了歷史新紀錄。利潤排在蘋果之后的企業包括華為、Vivo OPPO

      小米在哪里,你還能說:單純的“薄利多銷”很好嗎?

      我們也看到了,最近中國手機廠商們,都在提高自己高端機的比列,逐漸由價格向技術開始轉變。

      全球利潤91%給了蘋果,薄利多銷,你還愿意做嗎

      全球利潤91%給了蘋果,薄利多銷,你還愿意做嗎

       

      ——3——

      薄利多銷,永遠只能讓你的企業疲于奔命,技術、管控才是你取勝的最終秘訣。

      優衣庫,我想每一個中國人都不陌生,去年雙十一官網被搶空的事件還歷歷在目,我們不妨來分析一下,優衣庫為什么能在“薄利多銷”為主打思想的服裝行業取得成功,他們究竟是做對了什么事情。

      談款式,優衣庫主打的都是日常款,在這個方面上并沒有太大的優勢。

      談價格,優衣庫的價格也不便宜,一件打底衫也要上百。

      按照一般的服裝銷售觀點來看,如果在這兩方面都沒有優勢的話,那么薄利多銷,看起來就是一個不錯的選擇。

      但是優衣庫沒有這么做,他們在技術、質量、管控上做到了極致,沒有走別人重復的老路。

      在技術上,積極與新科技接軌,強調消費者的體驗度,腦電波選衣服、虛擬試衣間、坐著不動也能減肥的背心,總之各種新科技的體驗感,讓你喜歡得不要不要的,你又怎么會跑去別家呢,在這里已經牢牢的抓住了消費者的心。

      不光如此,在衣服的原材料上,優衣庫也是用心良苦,從最開始的搖粒絨,能排汗、發熱的運動T恤到有防水功能的超輕羽絨服(號稱只有兩個雞蛋重),在服裝原料的技術鉆研上優衣庫也一直在努力。

      與此對應的是,優衣庫對于產品從研發、生產、上架、清貨的強控制能力,讓他們的庫存最多2%

      這是一種多么厲害的管控能力,我相信每一個做服裝的人都知道。

      因為做服裝行業的老板最喜歡說的一句話就是“今年我什么都沒賺到,就賺到了一堆庫存”。

      你看看,優衣庫,你覺得他還是薄利多銷嗎?

      優衣庫早就脫離了服裝企業的范圍,科技致勝

      優衣庫早就脫離了服裝企業的范圍,科技致勝

      現在我們的企業應該要覺悟了,那種毫無目的的薄利多銷,只會毀了你的企業,在質量、技術、管控上的掌握,才是你能夠真正取得勝利的源泉。

      想做一番事業的企業主們,在現實生活中,我們一定要謹慎的對待這個問題,要明白,薄利多銷,永遠是企業的大敵,他會讓你陷入痛苦的泥沼。

      如果你企業中只有這么一個戰略,那么你的企業不是倒閉,就是走在倒閉的路上,我們永遠要清楚合適的利潤,加上有特點的開發,才是你未來取勝的有力武器

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      此文關鍵詞:薄利多銷 企業管理 經驗管理 市場營銷

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