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      對不起老板,你的團隊90%的時間,都在做無用功

      類別:海獅原創 文章出處:廣州海獅包裝發布時間:2017-11-18 瀏覽人次:

      作為一家企業的靈魂人物——老板一向都是最努力、最用功的那個人,那種無所畏懼帶著團隊往前沖的精神,當然值得大家鼓勵和學習。

      然而做企業從來不是一件簡單的事情,很多時候,你和你的團隊戰斗了幾個夜晚,絞盡腦汁想出來的一個方案,在實施中,并不能給你帶來很好的營銷效果。

      為此你一定會不斷的產生這樣的疑惑,“我辛辛苦苦做出來的這些事情,對企業真的有幫助嗎?”

      你所謂的努力,真的有用嗎

      你所謂的努力,真的有用嗎

       

      ——1——

      這讓我想起了一個創業故事,也許對于解答這個問題,能夠起上一點幫助。

      我有兩個同學,小學畢業后就沒有在讀書,長大后一直從事裝修的工作,由于裝修的強度很大,環境也不大好,在積累了多年后,他們就想轉行去做建材生意,雖說一直在從事相關的行業,但是具體真到了想開店鋪的時候,做哪類產品,心里還真的沒有底。

      最終他們選擇了不同的方式,來產品進行了選擇。

      同學甲,選擇了去建材市場蹲點守了三天,看看消費者對于哪類產品的需求度較高、市場上哪類型的產品空缺度嚴重,同時在蹲守的時候,也積極主動的和消費者去溝通、交流,最終選定了自己的產品。

      同學乙,選擇了相信經驗,根據自己過往的經驗和網上的宣傳廣告,選擇了一款產品。

      其實最終的結果,大家一定能想象得出來,在這個房地產爆炸、裝修火爆的市場上,同學乙的生意始終做的不瘟不火。

      與此對應的是同學甲的生意,異常火爆,分店覆蓋了周邊的縣份上。

      這固然有個人能力的問題,但是我想前期他們對于產品的選擇,一定也起到了很大的作用。

      而他們兩者最大的區別就在于,他們有沒有親自深入去了解消費者。

      所以企業管理者,你一定要清楚,不深入消費者,你90%的工作都是水中月、鏡中花。

      深入消費者,你才能發現商機

      深入消費者,你才能發現商機

       

       ——2——

      不深入消費者,讓你的想法都是水中月、鏡中花。

      同行就是最好的老師,消費者就是最好的方向。

      我們生產出來的任何商品,都是為了讓消費者買單。

      你脫離了他們,企業如同盲人摸象,試問這樣的企劃真的能夠打動消費者的內心嗎?

      我記得剛剛畢業的時候,進入一家公司,面對著墻上的各種數據、文案、創意、心中就冒出了一個疑問,這些花花綠綠的東西,真的能夠幫助我們找到我們想要的數據嗎?

      上班的工作就是打開電腦湊出一堆數據、每天看著數不清的干貨、秘籍,但是這樣真的有效果嗎?

      上班吹空調、下班坐公交,兩點一線的生活,你連消費者的影子都看不到一個。

      你拿什么來擊中消費者的內心。

      久而久之,就會形成無病呻吟類的自嗨。

      有人說,現在進入了電子時代,你那一套早就是老皇歷了好不好?

      但是我想說的是,手機、實體,只是手段的變化,隱藏在這些手段后面的還是活生生的人,交流方式也許在改變,但是對于消費者內心的探索,永遠不會發生轉變。

      PPT 做得再好,也不能為你多帶來一個客戶。

      你數據做的在漂亮,那也是自我麻痹的欺騙。

      因為,你從始至終都沒有和你的消費者打過交道。

      人性的洞察是在交流中產生的,而不是在意淫中誕生的。

      讀萬卷書,還要行萬里路。

      不用大腦的思考,很難取得成績

      不用大腦的思考,很難取得成績

       

      ——3——

      各種拖延癥,會讓你的企劃效果只有最終預計的10%

      拖延癥,這是一個大家都非常熟悉的詞語,相信每個人都有過類似的經歷,生活中,這種癥狀帶來的影響不大,最多就是少吃一頓飯、少做一件事。

      但是到了企業中,這就是一件不得了的事情了,企業的管理者由于操心的事情多,再加上很多事情都是突發性的,這樣就給拖延癥形成了溫床。

      前期時間多的時候,就緩一緩、不急、慢慢來。

      往往到了最后一看時間,哇,只剩下一天了,突擊趕工,將半個月甚至一個月的事情,在一天之內完成,這種企劃的效果,我想能有原來的10%的效果,就已經是超水平發揮了。

      這是一個普遍的現象,很多企業的領導者,因為忽視了平時對于這些問題的重視檢查,最終給企業造成了太多不可估計的損失。

      100%的時間只換回了10%的成效,拖延癥的治理絕對值得人關注。

      拖延癥,企業供銷的最大天敵

      拖延癥,企業供銷的最大天敵

       

      ——4——

      不懂得授權,事無巨細,親自主導,結果事事通、事事差。

      一個企業要發展,靠的是人,商場千變萬化,只有臨機應變,才能度過難關,倘若企業領導不懂得授權,什么都要抓,那么很多臨敵致勝的機會,就要錯失,一層層上報、一層層的審批,最終的結果就是貽誤商機,對企業造成不可挽救的損失。

      一個好漢三個幫,漢朝建立者劉邦說過:“夫運籌帷幄之中,決勝千里之外,吾不如子房;鎮國家,撫百姓,給餉饋,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之眾,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。”

      這也從一個方面驗證了人才的重要性,而人才能發揮作用的前提就在于,他是不是能夠得到和職位相匹配的授權,職責分明,才能臨敵致勝。

      倘若事事都操心,多而不精,臨敵對戰,還要層層上報,這樣出來的實際效果,你覺得會高嗎?

      不懂得授權,你的員工還不如機器人,哪來的效率

      不懂得授權,你的員工還不如機器人,哪來的效率

      消費者、拖延癥、授權,這些都是說起來很簡單的事情,但是往往越簡單的事情,其實是最難辦到的,在這里我只想問大家一句,你真的做到了嗎?

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      此文關鍵詞:企業管理 市場營銷

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